旅游筹谋案例之二：昆明旅游筹谋方案熊年夜寻/文昆明在全国的旅游地位是十分凸起的，可是自从99世博会后，昆明从旅游方针地酿成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车往石林，然后直奔年夜理丽江，昆明从原本的旅游方针地酿成了一个过境界留不住人了。
为了转变这种局面，2004年1月我为昆明市做了一个《昆明市旅游总体计谋筹谋》，并呈报了市政府，这套方案在2006年昆明国际旅游节上周全实验。那就是将“昆明天天是春天”进级为“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”。使过于概况化的“春天”型不雅参观旅游转型为内在丰硕的“春节”型体验旅游，将昆明打造成中国第一个狂欢之都。2006年正式初步运作，昆明国际旅游节酿成了狂欢旅游节。为什么要这样转型？按照是我提出的三个不雅概念：第一是永不落幕的旅游方法中国自古以来只有一种旅游方法是永不落幕的，而且其凑集人群最多，经济效益最可不雅观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游情势一向延续了下来，而且还发扬光年夜。前几年涌现北京密云灯会因不雅观者人蓬户士海而产生事情，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。第二是天时不如地利，地利不如人和旅游在国平易近收历程度不高的年月，人们没有能力处处游玩，只能“开宗明义”，于是微缩景不雅观、主题公园年夜兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很年夜浸染，率先开发微缩景不雅观、主题公园的处所就发了横财。第二个阶段是不雅参观旅游，可以“走马不雅观花”了。跟着收历程度的提高，人们可以处处往游山玩水了。这个时辰名山胜水的地利就初步起浸染了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起浸染，能合适人道，体验人情，凑集人气的处所就成为热点，好比上海新六合，云南丽江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐”
从旅游收进来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是不雅参观旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。
世博园、平易近族村的主题公园我们搞过，西山、石林的不雅参观旅游我们抓过，最后都搞得门前萧瑟车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可能是好事，因为人和才是最年夜的效益，昆明能不能在人和上做出文章来呢？能否换第三只眼看昆明，发掘最年夜的人道需求？昆明若何缔造出一个永不落幕的旅游年夜庙会出来？
我举一个例子，云南26个少数平易近族漫衍在各地州，这些处所相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个国家，所以要全数游完这些村村寨寨很艰辛。是以，云南旅游市场很是需要搞一个年夜集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让旅客不必跑到各个地州往，而是直接到这个年夜集市来，一次就看尽26个少数平易近族的风情歌舞和文化。还要有集市中熙熙攘攘的强烈热闹情景。
谁来饰演这个脚色呢？当然昆明是最合适的了，按照这个理念，以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个平易近族的文化及风情、云南十八怪等资本，打进这个包里，在昆明未来建成的六年夜广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、旅客介入等近似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的情势，让昆明的年夜街冷巷布满春节般的喜庆与狂欢的气氛，让昆明动起来，形成一道丰硕的国际旅游年夜餐，打造奇特而完整的云南旅游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市！
经由这个筹谋，让旅客一下飞机就缔造这个城市完整就是一个少数平易近族狂欢的海洋，以狂欢城市来定位国外有良多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意年夜利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中国没有一个城市以此定位，打造“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”必将使昆明史无前例成为中国的平易近族狂欢之都，而且综不雅观全国也只有昆明具备这个前提。
可是这要花良多钱，能不能想一个省钱甚至不花钱的措施呢？有两个前提可以办成此事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国甚至世界，二是昆明人俗称“昆虫”，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。
是以，经由过程省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的平易近族文化、风情歌舞和天然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办揭示运动，好比这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是年夜理文化周，每个地州轮流上阵，一年四时歌舞不竭。
这样一来各地州揭示自己的魅力文化，同时吸引旅客往消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。
这个筹谋被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节周全实验，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万在昆明演了一礼拜。昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不尽于耳！
而且第二年，即2007年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来列入，进一步丰硕了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。
经由我们筹谋的这种全新的旅游情势和城市形象定位对昆明旅游产生了宏壮的影响！2006年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅游二次创业的起点和标识表记标帜。
2006年2月4日昆明《都邑时报》报道“2006年到昆明住宿的国内旅客增进到2000多万人，比往年增进了15%！即增进了300万国内旅客，这是继99世博会后，昆明增进最年夜的一次。而且花的费用远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。
这就是筹谋的威力，我常说，我不是做筹谋的，我跟老板一样也是做投资的，只不外老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也就是为项目注进理念和概念，盘活并晋升其资产。老板和政府投进多量的资金搞有形投资，可是没有好的无形投资，几十个亿丢进往也白费！有了无形投资，四两博千金。在筹谋昆明旅游节和昆明城市新形象之外，我还筹谋了中国第三彩――房彩！同时解决昆明房地产空置率高和旅客留不住这两年夜艰辛。
具备运作方法是将房子拆开来卖，一套20万元的房子，把它分成100元一份，酿成2000份，然后经由过程设计一个旅游产物，其中包含了这100元的彩金，你只需消费这个旅游产物一次就可能获得中一套20万元房子的机会，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。按照以下方法运作：
1、 设计200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产物，因为一个城市文化的精髓都躲在小街冷巷及风情小吃中。
2、 在成本设计中，这200元中有100元是用来品尝小吃的费用和<<昆明牛皮书>>(近似<<躲地牛皮书>>)书费。100元可以凭旅游餐券吃到10种具有代表性而又味美价廉的名特小吃，同时还可以获得一本《昆明牛皮书》的精巧小资读本（售价定为20元，旅游局超多量量购置，则可能仅需13元摆布）。
3、 在这本读本里，会有昆明小吃的线路图。假如昆明有100家漫衍在年夜街冷巷中的小吃店。我们可以将其分为10条线路，每条线路有10家店。每个持有读本的旅客可以按书中所示的线路图持旅游餐券往找寻其中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过往）。这样做，既可以分流众多的旅客，又可以让年夜师每次都能体验到分歧的履历!
4、 200元说年夜不年夜，说小不小。要害要看是在什么时辰花，是在哪里花。人们来昆明旅游光机票就花六、七百元，然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下，再花200元就可以更深条理前所未有地体验风情迷人的城市魅力，外加中奖20万在最合适人栖身的城市获得一套房子的机会，此时此地花这200元就可能只相于泛泛我们花20元的心态了。这200元花得十分超值：
一可以深进到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美；
二可以获得一本值得永作纪念的小资读本。可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，记忆毕生；
三可能获得在最合适人类栖身的城市一套20万元房子。这里有一个要害环节，有了它全套方案才干实现。这就是昆明的物价便宜，远较发家城市为低。是以，花100元吃到的工具，确定会让这些发家城市来的旅客产生200元的感应。旅客还会有在旅游区消费多一点不移至理的心理作担保。完整可以很好地履行!
5、 剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外埠旅客花200元钱前所未有的“走街串巷吃昆明”，同时还有在最合适栖身的城市获得一套价值20万元房子的机会，何乐不为！
6、 云南一年的旅客量为5000多万人，我们仅按其十分之一来算。即假如只有500万人愿意列入这项目运动，我们也会获得5个亿的资金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每发卖出一宗这样的旅游产物，就可以从200元中拿出100元来买房地产公司的房子，一年就可以买2500套。房子不用先交给旅游局，而是卖若干好多“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就买若干好多房子，不影响房地产公司正常经营。在每个200元上都有100元的房子钱，一套房子附着在2000份旅游产物上，相当于把20万元的房子分成了2000份来卖。所以房子就跟送的一样快!
7、为了规避房彩申报审批周期长的风险，我们设计一种过渡伎俩叫“抽股”，即中奖者获得商品房的产权后，不拿现金和什物，而是以房子产权参股到旅行社。
产权公寓的运作最重若是安靖的客源，旅行社专门从事旅旅客源的组织，其资本优势可谓得天独厚。
遴选几家有实力的旅行社分辨组成几家公司，专门运作中奖商品房，中奖者以产权进股，享受分时度假的房钱回报和分时度假权。房主每年都有近一个月的度假权，非论是本人来仍是亲友老友来，则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客，成功实现中转地变方针地提质增效的方针!
旅行社经由过程带领旅客到产权公寓度假消费，将所得作为分期付款支出给产权所有人。旅行社经由过程“以租代买”的情势，在数年内支出完总房价款后，获得产权，拥有自己的物业，同时收回股权。而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方法收受接管现金，同时也能在“以租代售”完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的利益。
如斯一来又形成了一种商业魔式，合利而动，三方共赢！
房地产开发商将产物直接经由过程抽股（即彩票）的方法刊行，比按揭购房或分期付款更能够迅速地收割现金。
第二，对于旅行社来说，比通例的运作高尔夫产权公寓更轻松的是，此次分期付款的对象是中奖的消费者，其以以租代买的方法进行回购，其经营压力要比直接面临成长商小得多，经营的消费面也要广得多。
第三，旅客获得产权式房产后的收益，经由过程旅行社运作有了更年夜的保障，进一步增进了再次到昆明旅游消费的可能性。
第四，城市旅游得以深条理的运作。
第五，经由过程房彩和抽股两个精巧的模式，形成连环套，保障了运动的合法性，同时也保障了产权公寓的可持续成长。
第六，更为精彩的是，全数模式运作下来，将会形成一个良性运行的年夜回路——旅游局与地产商合作进行抽股模式设计，将旅游与房地产嫁接在一个生意平台上，中奖者获得产权后，进进到另一个模式的运行中。
即以之进股到旅行社主持的公司中，享受安靖的收益。而旅行社靠自身拥有的客源优势运作产权式公寓来以租代买，实现收益，其前提是必需对客源和旅游内在进行深度经营。这样一来，必定经由过程各类措施晋升旅客的快乐喜爱，增进旅游地的吸引力。从而旅客也更乐于投进到这个运动中来，既享受旅游之乐，又获得投资收益的意外之喜，岂不美哉！
经由过程后一个模式的良性轮回，敦促第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发，同时更使得城市旅游进进深条理、高效益的阶段。从而进进又一轮强盛的动力轮回系统中。
而且更妙的是我设计的“房彩”分歧于体彩和福彩，“房彩”有商品可以进行生意，有一个生意的市场存在，而体彩和福彩却是以空卖空，以钱生钱，玩的是赤手道。其在社会道德领域上存在原罪感，加之其存在极年夜的鼓舞性和不易独霸性。这就是为什么彩票这种盈利模式倍受政府限制的原因。
而“房彩”却年夜为分歧。一旦其发走运作成功，不仅能有用消化广泛全国的积压商品房，更重要的是直接成为国家对经济宏不雅观调控的重要手段。
现阶段中国经济过热已是不争的事实，其中重若是银行贷款拉动的房地产泡沫现象，促使国家操作金融杠杆来进行一系列调节。但这种宏不雅观调控风险性较高，操之不妥就会压抑投资与消费热情，形成硬伤，造成新一轮的经济低迷和启动艰辛。
这套“房彩”做法，2005年8月，广西房地产协会打电话给我，在征得我的允许后，今朝正在南宁着手实验。
打字不易，如知足，看采用。
世博会的成功举办给上海带来了哪些旅游发展机遇
世博会给中国带来什么 世博会既是每个时代最新文明功效和人类聪慧的年夜汇聚，也是东道主策动全国力量，全方位揭示本国社会、经济、文化成绩和成长前景的最好机会，是国力强盛的象征和国际地位晋升的重要标识表记标帜，是以一向为世界列国争相举办。但世博会持久囿于少数发家国家，中国博得2010年世博会主办权是151年以来成长中国家的第一次。2010年世博会的主办权的成功，是全世界对中国更始开放政策的认可，是对中国经济实力的认可，也必将对中国社会周全提高、国平易近糊口质量的提高产生宏壮的敦促浸染。 刚刚成功终结的党的“十六年夜”提出，在未来20年中，我国将周全扶植小康社会。在这段征程中，2008年北京奥运会和2010年上海世博会将施展“半途加油站”的重要浸染。 不成否定的是，世博会在我国老苍生中的驰名度不及奥运会。可是，世博会对一个国家经济成长的敦促浸染，不亚于奥运会。 在国际上，素有“经济、文化、科技领域奥林匹克”之称的世博会，同奥运会一路，被誉为全球两年夜顶级嘉会。稀有据猜测，在筹备和举办奥运会时代，％摆布。 世博会既是每个时代最新文明功效和人类聪慧的年夜汇聚，也是东道主策动全国力量，全方位揭示本国社会、经济、文化成绩和成长前景的最好机会，是国力强盛的象征和国际地位晋升的重要标识表记标帜，是以一向为世界列国争相举办。但世博会持久囿于少数发家国家，中国博得2010年世博会主办权是151年以来成长中国家的第一次。2010年世博会的主办权的成功，是全世界对中国更始开放政策的认可，是对中国经济实力的认可，也必将对中国社会周全提高、国平易近糊口质量的提高产生宏壮的敦促浸染。 刚刚成功终结的党的“十六年夜”提出，在未来20年中，我国将周全扶植小康社会。在这段征程中，2008年北京奥运会和2010年上海世博会将施展“半途加油站”的重要浸染。 不成否定的是，世博会在我国老苍生中的驰名度不及奥运会。可是，世博会对一个国家经济成长的敦促浸染，不亚于奥运会。 在国际上，素有“经济、文化、科技领域奥林匹克”之称的世博会，同奥运会一路，被誉为全球两年夜顶级嘉会。稀有据猜测，在筹备和举办奥运会时代，％摆布。 按照方案，上海用于世博会园区扶植的直接投资额将达到30亿美元，而由此带动的财富结构调剂、交通、商业、旧区更始等延伸领域投资约是直接投资的5至10倍。世博会的需求将催生一多量中外合伙的融资、商业、旅游、治理以及法令咨询等专业处事公司，国内外客商介入的市场空间很是年夜。 有人曾测算，北京申奥成功后，估计在未来几年中，我国将是以新增200万个就业岗位，％。而上海世博会会期长达半年，人数更可能打破历史记载。 据权势巨子部门测算，假如2010年在上海举办世博会，参不雅观者将跨越7000万，有看创下世博会历史的最高记载。有关专家认为，假如上海世博会门票价格为170元国平易近币，购票旅客为4300万人次，；假如列入世博会人数中有60％在会场内用餐一次，以平均每人消费30元计，；估计参不雅观者90％会在会场内饮用饮料，以平均每人消费10元策画，；估计30％的参不雅观者会在会场内购置旅游纪念品，以平均每人消费30元计，。综合各项，世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接发卖收进将接近90亿元。 世博会将为“旅游消费链”的形成泼油救火，对旅游及相干行业起到宏壮拉动浸染。据世界旅游组织测算，旅游每增进直吸收进1元，。 除了直接、间吸收益外，世博会还将给上海带来持续的无法策画的后续效益。这可以参照历史上的经验：埃菲尔铁塔是1889年世博会给巴黎留下的“钱树子”，让法国相干行业受益无限。上海位于长江进海口，世博会的举办必将产生显著的周边联动效应，辐射华东，甚至带动全国经济的成长，这方面的价值将难以估算。
世博会对旅游业的发展
1、世博会为旅游业的成长供给了极年夜的机会。一个国家举办世博会，受益最直接的就是旅游业。2010年上海世博会宏壮的旅客数量，毫无疑问地将给上海旅游业产生难以估计的积极影响。世博会在给旅游业带来宏壮的客源吸引力，增进旅游收人，敦促旅游业根本行动措施和旅游景点的扶植，晋升旅游形象，增进就业机会等各方面都有着积极的浸染。2、世博会将刺激旅游消费，使旅游收人年夜幅增进，并带动相干财富的收益。好比上海位于长江人海口，世博会的举办必将产生显著的周边联动效应，辐射华东，甚至带动全国经济的成长，这方面的价值将难以估算。
